Gabriele Micozzi – Strategie di vendita e marketing (2021)

 

 

Formato: EPUB

 

L’adozione di una corretta strategia di vendite e marketing nei contesti aziendali è la base per garantirsi un’attività proficua e redditizia, oltre che lungimirante. Questo libro offre un vero e proprio “modello ingegneristico” delle strategie di vendita e marketing, utilizzabile in sistemi molto complessi come quelli del business to business, ma anche del business to consumer, dove un’analisi organizzata dei contesti e delle alternative risulta necessaria per affrontare le sfide del mercato in modo efficace.

Il lavoro dell’autore Gabriele Micozzi, che vanta un’ampia e articolata esperienza in queste tematiche, consente di avvalersi di un sistema integrato di strumenti innovativi ed adattabili alle diverse condizioni d’impresa e di mercato.

Obiettivo di questo lavoro è presentare la tecnica di Sales Strategies Design che l’autore ha ideato nei suoi ultimi venti anni di lavoro. Questa tecnica permette di illuminare il buio come una lampada che guida il nostro percorso verso i mercati, i clienti e i nuovi bisogni. Può anche essere utilizzata per disegnare le dinamiche relazionali di una persona all’interno della sua organizzazione sviluppando maggiori sinergie, sintonie, collaborazioni e per potenziare i network e le alleanze.
Nuovi mercati e sviluppo commerciale

Questo libro vuole essere un punto di riferimento per key account manager, direttori commerciali, sales manager, imprenditori, manager e consulenti che vogliono comprendere come da uno scenario spesso imprevedibile si possano sviluppare le risorse nascoste, i giusti atteggiamenti e le disponibilità per affrontare con maggiore apertura mentale nuove soluzioni anche collaborative tra imprese, organizzazioni e persone. Il modello presentato e le azioni codificate hanno anche una applicabilità alle dinamiche e alle relazioni all’interno dello stesso team o azienda, pertanto può anche essere utile ad amministratori delegati, direttori generali, marketing manager, product manager, process manager e ogni altra funzione che deve sapere negoziare con altre.

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